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商务谈判中如何以退为进
http://www.vyes365.com  2013-2-25 源自:中华演讲网 【字体: 字体颜色

  商务谈判中,以退为进,适时、适当让步也是谈判中的一个常用战术。暂时的退让的目的主要还是为了为自方争取到更大的利益空间。那么,商务谈判中具体如何实施以退为进战术呢?如下,世界工厂网小编与您分享以退为进的8大注意事项:

  1.替自己留下讨价还价的余地。卖主喊价要高些,买主出价要低些,当然必须在合理范围内。

  2.有时要隐藏自己的要求,让对方先开口说出他所有的要求。

  3.让对方在重要的问题上先让步。

  4.同等级的让步是不必要的,你40%的让步,要换取对方的60%。

  5.谈判关键时刻,“这件事我会考虑一下”也是一种让步。

  6.学会吊味口。让步之前让对方多方争取。

  7.假如你在做了让步后想要反悔,也不要不好意思。

  8.不要太快或过多地让步,以免对方过于坚持原来的要求。在进行商业谈判中,你要随时注意自己让步的次数和程度,以掌握全局。

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